Cómo cobrar por fotografía en Ecuador sin regalar tu trabajo

Casi todos los fotógrafos que empiezan en Ecuador cobran menos de lo que deberían, y no por falta de talento: por no saber qué están vendiendo.

No vendes horas, vendes el trabajo completo

Una sesión de dos horas no son dos horas. Es la coordinación previa, el traslado, el montaje, la sesión, la selección, el revelado y la entrega. Cotizar solo el tiempo de disparo es el error número uno.

Qué debe decir tu cotización

• Cuántas fotos finales entregas, no cuántas disparas.
• En qué plazo entregas.
• Cuántas rondas de cambios están incluidas.
• Para qué puede usar el cliente las imágenes, y por cuánto tiempo.
• Qué queda fuera y cuánto costaría añadirlo.

Los derechos de uso: donde está el dinero

No es lo mismo una foto para el Instagram de un negocio que la misma foto en una valla publicitaria durante un año. El uso define el precio, y es la parte que casi nadie cobra por desconocimiento.

Cuando te piden descuento

No bajes el precio: baja el alcance. Menos fotos, menos horas, menos usos. Si regalas el mismo trabajo por menos, enseñas al cliente cuál es tu precio real y a él y a los que vengan les costará volver al anterior.

El anticipo no es desconfianza

Es práctica normal en cualquier servicio: reserva tu fecha y cubre tus costos si la sesión se cae. Plantearlo con naturalidad, por escrito y desde el principio, te ahorra el 90% de los problemas.